去年，畅游天龙手游与《传奇世界手游》、《剑侠情缘手游》、《征途手游版》、《梦幻诛仙手游》一起登上腾讯“联通”榜单。上线的天龙手游是其中最新的一款，但保持了开场漂亮的传统。

由畅游开发、腾讯发行的《天龙八部发布网》（以下简称天龙手游）于5月18日全平台上线。从榜单排名来看，上线首周，天龙手游一直稳定在免费榜第一名和Apple Store畅销榜前三。

长期以来，我们看到能有这样排名的相对传统的手游屈指可数。事实上，其中有相当一部分属于去年腾讯互娱年会上公布的产品。

去年，天龙手游与《传奇世界手游》、《剑侠情缘手游》、《征途手游版》、《梦幻诛仙手游》一起登上了腾讯“万物合一”榜单。这些手游相继上线。天龙手游是其中最新的一款，但保持了开局精美的传统。

畅游CDO卫青在腾讯发布天龙手游

畅游的天龙八部公益服端游可以说是老游戏了。2007年正式上线，游戏累计注册量突破2亿，最高同时在线游戏达到117万。保持在1亿以上，但作为稳定运行10年的老游戏，天龙八部公益服端游的表现难免会下滑。

移师手游势在必行，因此这款天龙手游也成为了畅游的下一个重头戏。

针对手游《天龙》，触乐独家专访了畅游开发负责人兼CDO卫青先生，以及腾讯游戏之星运营负责人兼产品部总监徐宇辉先生。他们谈到了畅游和腾讯的合作，也谈到了现在的MMO手游。对手游市场的了解，以及天龙手游本身的开发运营思路。

以下为本次采访内容：

Touch Music（以下简称“Touch”）：关于天龙手游，畅游和腾讯的合作是从什么时候开始的？你能否简单介绍一下两党的职权？大约有多少人从事开发和运营？

——天龙手游于去年2月底左右开始合作。作为腾讯手游合作的特例，运营团队一直参与前期研发，希望充分融合发挥双方优势，将这款经典产品打磨到极致。

在合作的过程中，两队的分工也非常明确。研发团队负责版本内容的策划与制作；支持产品调优。

畅游研发投入约100人的开发团队，腾讯运营人力支持投入近20人。

天龙手游画面

天龙手游画面

天龙手游画面

Touch：您认为双方合作的优势和挑战是什么？

——很明显，天龙是一个大IP，是一部影响了几代人的神作。端游十年的稳定运营，也说明畅游拥有强大的研发能力和多年的运营经验；至于腾讯的优势，不言而喻，它拥有强大的用户分发能力。不断挖掘和使用，比如天龙手游好友所在的服务器，就是对关系链功能的一次很好的尝试，用户反响也很好。

此外，最关键的技能是产品运营能力。通过对海量用户的大数据分析和精准调研，深入分析前期测试结论，精准定位产品问题和目标用户群体手游天龙八部变态版，指导进一步调整研发方向和营销策略的实施。

触：天龙手游上线不久即上榜。目前的排名符合你的预期吗？

——因为天龙八部公益服端游本身已经拥有庞大的用户基础，天龙手游在上线前在各平台的预热也非常充分，测试期间的数据表现是还不错，所以目前的排名也在我们的预料之中。而且，本次的留存、付费率、活跃率等数据，甚至比测试期间的表现还要好，这也证明了之前的优化调整基本是正确的。

Touch：您如何看待MMO手游市场的现状？作为一款MMO，天龙手游将如何适应当下的MMO市场？

——目前的MMO市场确实是一片红海，各大厂商纷纷布局，竞争十分激烈。天龙手游对于如何闯红海也做了很多思考，有几点可以分享。

第一：明确产品优势，精准定位目标用户。

天龙八部公益服 老端游玩家和IP用户是我们最重要的核心用户，这一点在项目前期的调研中已经明确。所以在产品研发上，我们非常注重对原端游用户的诉求和玩法的还原，比如老三环、燕子坞、神器、工艺品、珍兽等。除了必要的优化适配移动端，还原基本有保障。

老三环

真龙棋局

在运营推广方面，我们也做了很多针对性的素材和推送，唤醒老用户的感受，精准触达，转化效果非常高。此外，天龙手游针对潜在用户做了很多尝试，所以在产品上线前，已经聚集了很多预约用户。

二是充分利用测试和用户研究，准确把握用户需求和期望。

产品推出之初，核心玩家非常认可最基本的玩法移植，但随着版本内容的加入和更多的用户测试研究，我们发现完全移植是远远不够的，因为用户对天龙手游的期待而MMO产品的口味也在逐渐提升和变化。

比如我们针对目前MMO游戏的普遍痛点进行了针对性的优化，比如在枯燥的日常玩法中加入惊喜元素：会有马贼冒险获得额外经验和转盘抽奖，可以获得额外的宝物宝图中的野兽技能书等，棋局中出现的金色棋子等，增加趣味性；同时，用户对游戏品质的追求也在随着市场的提高而提高。我们前期使用引擎来实现游戏中美术场景和精细度的优化。. 此外，在游戏界面UI和交互上进行了三大调整，以提醒游戏效果。

第三点：精心设计社交系统，打造真正的武林江湖。

天龙八部公益服端游中的社交很受玩家欢迎。这也是天龙八部公益服的精髓所在。在手游方面，我们也尽力还原和优化。除了联姻、拜师、师徒，丰富完备的帮派玩法，宋辽大战、群战等团战玩法，不断打造真实庞大的武林江湖。

天龙手游界面

Touch：作为一款原作取材于武侠小说的游戏，天龙手游的剧情与原作和端游有什么关系？

卫青（以下简称“卫”）：天龙八部发布网的剧情设计和结局都沿用了原作，但两者在游戏中的处理方式有所不同。端游的原创剧情主要是通过不同关卡的剧情副本来展现原作中人物的故事，而在手游中，为了更好更深入的展现原作剧情，我们通过主要任务。

Touch：从观众的角度来看，天龙手游在端游老玩家和手游新玩家这两个目标群体的制作上有没有什么侧重点？

魏：在天龙手游的目标人群选择上，我们其实跟研发和运营商量过很多次。考虑到IP和腾讯平台，我们的目标人群定位是：保证老用户的接受度，尽可能吸引新的手游玩家，将目标人群的定位拆解到我们的玩法和系统设计中。

Touch：天龙手游是如何针对新老玩家做出具体设计选择的？端游还原度如何？手游有哪些变化？

魏：对于老玩家来说，我们的重点是在手游方面对端游的还原。具体的设计从画面风格、副本玩法、技能设计等主要方面进行了重复，再到细节：背景音乐、音效。尝试并优化。对于新用户，我们更注重UI、UE优化、玩家熟悉度、创新小玩法、优质CG、重度游戏疲劳调整。

游戏日常任务

触：天龙手游小范围邀请测试，删档限号测试，现已正式上线，不限号。这期间有没有什么大的变化？玩家反馈方面的变化效果如何？

魏：在天龙手游的整体研发过程中，我们一直遵循端游在线研发的思路。每一次玩家测试都是我们阶段性工作验收和下一步数据调整的参考。在第一次限号删档的测试中，我们的数据其实不是很理想。测试数据出来后，研发和运营团队召开了为期4天的会议，根据数据找出具体问题，修改方案。在限号删档的第二次测试中，我们的核心数据有了很大的提升。此次推广，顺利完成上线前数据校验。

Touch：虽然在端游天龙八部公益服中有​​一些活动来宣传强PK体验，但总的来说还是一款弱PK和社交类的产品。手机游戏会延续这个想法吗？

魏：天龙手游我们希望做一个长期的产品，作为一种社交类型，PK只是其中的一部分手游天龙八部变态版，但不是唯一的一部分。我们将继续加强社交玩法，以实现我们长期产品的设计目的。

Touch：天龙手游与之前的《天龙八部3D》手游的主要区别是什么？根据上线后的数据，天龙手游对《天龙八部3D》手游有影响吗？你会担心两者之间的竞争吗？

魏：与天龙八部3D相比，天龙手游更倾向于端游的社交设计和还原，而天龙八部3D是一款手游产品。由于同为天龙IP产品，天龙手游的上线对《天龙八部3D》会有一定的影响，但由于类型和方向的不同，我们并不十分担心两者之间的竞争。

Touch：在发行方面，天龙手游与之前腾讯自家的一些同类型产品（MMO、武侠等）相比，会有什么特别之处吗？

徐宇辉（以下简称“徐”）：一方面是与端游的紧密配合。前期持续精准定位和捕捉核心用户，通过持续的市场操作和情怀素材，反复触达，抢先吸引核心用户。用户的关注形成口碑和自传播效应。

同时在平台能力\关系链好友方面也有新的尝试，会在服务器选择界面显示好友所在的服务器，也取得了不错的效果；而作为今年最重要的IP产品之一，我们在平台用户投放和线上数据挖掘分析方面也做的更加细致。

Touch：在推广方面，天龙手游会不会有针对性地吸引老玩家和新玩家？具体思路和做法是什么？

徐：在天龙手游的推广上，老玩家和新玩家并重。

天龙八部公益服PC端游戏注册玩家超过1亿，他们对过去十年的游戏有着自己独特的回忆。因此，天龙手游在推广过程中积极挖掘玩家近十年来的故事，并以老玩家熟悉的赵天石形象作为代言人，独辟蹊径地开设了“赵天石的当铺”，以“秋水无痕剑、《黑虎》、《红宝石》，讲述十年的故事，呈现给老玩家，召回天龙手游。

《背诵难》

对于新玩家，我们主要以天龙IP为​​灵感点，用天龙中的人物和武侠来包装我们的特色玩法，告诉玩家只有在天龙手游中，RPG玩家才能体验到最纯粹的天龙八部发布网武侠世界。同时，基于天龙八部公益服50年积累的IP的强大潜力，我们选择歌曲《难读》作为泛娱乐合作的切入点。另一方面，依靠艺人的通力合作，提升产品知名度，带动普罗大众用户的进入。

Touch：我们看到杨宗伟的新单曲是和天龙手游一起发布的。这对游戏的营销和推广有什么影响？

徐：97版天龙八部电视剧《难读经》的主题曲几乎是所有天龙IP用户的共同记忆。天龙手游此次重新演绎经典粤语版。首先，它不仅勾起了老天龙玩家的情怀，更勾起了所有天龙IP爱好者的回忆。这使得天龙手游不仅回归了天龙老玩家或者RPG玩家的视野，更辐射了天龙文学、影视大众用户，对天龙手游乃至天龙IP的整体热度起到了很大的作用。 .

触：天龙手游近期选择了多位主播进行合作，与直播平台进行了多次合作。天龙在直播中的整体考虑和计划是什么？

徐：直播平台用户和游戏用户之间一直存在高度重合，前期我们也通过用户调研验证过。主播影响我们的目标受众。

天龙手游直播合作

同时，作为一款手游，天龙手游也在尝试挖掘直播观看的潜力。此次与斗鱼、熊猫、虎牙、战旗、触手等直播平台合作，建立直播专区，希望通过这些直播平台做大天龙手游。趣味点可以让玩家看到更多手游的特色玩法，同时主播也可以在以后给玩家积极的游戏引导。

Touch: 天龙八部公益服客户端游戏是一款生命周期较长的网络游戏。天龙手游未来有什么长期运营的计划吗？

徐：腾讯非常重视产品的长期运营，目前对+1和+2版本有明确的规划，会根据在线用户反馈和数据表现逐步迭代。比如引入更多的武道职业，更完整的社交系统和关系积累玩法，更丰富的养成和玩法系统，都在我们的计划之中。此外，我们也在积极考虑准备主播和赛事。，敬请期待！

作者丨阮文焕

每一天，每一个晚上，我都想念我的家乡。啊~漂浮在湄公河上的小船。

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