从流量投放平台来看，巨量引擎和腾讯社交广告是其信息流投放的主要阵地。媒体平台共38家，投放占比最高的是抖音18.25%，其次是腾讯视频13.13%。点快递11.64%。
“天龙八部公益服”在信息流中最大的特点就是创意。
创意视频的应用可以让玩家顺畅地观看广告，并乐于接受广告宣传的游戏内容。在观看了近百个《天龙八部公益服》的创意视频广告和采访了多位天龙八部公益服的老玩家后，笔者总结出“天龙八部公益服”在传播宣传节奏上有4大特点：
开拓和丰富推广渠道：
与抖音合作不同的搞笑视频内容，获得9.6亿播放量
2019年8月，“天龙八部公益服”与抖音合作举办“#九摩智为什么会火#挑战赛”，吸引了众多视频达人制作相关内容参与。截至目前，参与活动的视频累计播放量已达9.6亿。
“上班时间禁止横着拿手机，谁能想到这游戏是竖着玩的？” 相信很多看抖音的人都看过这个笑话，这句话也成为了抖音上的经典台词之一。而它的出处是“草台喜剧堂”在参加玖墨智挑战赛时推出的作品《办公室新规》。截至2019年9月，该视频有73万次观看和22410次点赞。2019 年 2 月，它获得了 27,000 个赞。
本视频作品的主要风格是用脱口秀的形式展示手游的竖屏操作，还原经典的端游玩法。与游戏主播等常见的推广模式相比，脱口秀与游戏的结合在属性上似乎没有太多共同点，但由于目前这种推广方式在国内市场应用并不广泛，因此可以让粉丝有种措手不及的广告攻击感。即将到来的转向效果降低了用户对广告的反感。
在抖音平台举办的挑战赛中，涌现出一大批优秀作品。丰富多样的搞笑创意视频让《天龙八部公益服》在游戏之外的抖音平台上成功收获了众多潜在玩家。与此同时，抖音的创意视频也成为了视频达人粉丝们热议的话题。对于手游来说，这样的人气效应可以延长手游的曝光率。
“天龙八部公益服”创意广告视频的成功推出，在游戏行业掀起了以脱口秀、搞笑、搞笑内容为主的内容投放热潮，众多厂商纷纷扩大范围合作，不仅限于与游戏专家合作。
唤起玩家的真实感受：
代言人只选对的不选贵的
说起天龙八部公益服，对于80后，甚至很多90后来说，唯有1997年的TVB版才是他们心中的经典。陈浩民饰演的段誉是痴情傻直男的代表。樊少皇版的虚竹是那个时代“刚毅质朴”的最佳人选。深沉如海却风度翩翩的慕容复，只有张国强才能把握得住。由晶晶、李国麟饰演的吐蕃国师鸠摩智，是年轻时80后心中的头号反派。“天龙八部公益服”将他们组合成一个“背书日组”。
宣传片中陈浩民一句“天龙八部我们22年后再会”，触动了众多80后观众和玩家的心。《天龙八部公益服》在宣传中非常注重细节把控，从台词、造型到动作，都为老观众和用户精准操作。
除了打动80后，90后、00后也是《天龙八部公益服》的目标用户。游戏邀请了在网剧《拜见宫主》中饰演秦湛的关志斌、饰演雨辰的孙雪宁和饰演李晴雪的黎诺拍摄一系列宣传内容并在各大媒体播出平台。
剧情设计与游戏内容进行了深度互动。视频中，黎诺是NPC，而孙雪宁和关志斌则是玩家。意想不到的恶搞剧情成为这一系列宣传片的主旋律，也符合年轻用户的喜好。
“天龙八部公益服”先后两次请来的代言人都不是当红明星，也不是流量偶像，而是通过精准定位用户喜好选择合适的代言人，让“天龙八部公益服》通过代言人推广活动，获取的用户更加优质。
分析目标玩家的需求：
端游内容还原，优化贴合移动端运营
通过与老玩家的交流，笔者发现老玩家对PC游戏天龙八部公益服的热爱超乎想象。以一个十年未解散的天龙公会为例，他们迅速在公会群中传出荣耀版上线的消息，开始组队比赛。没几天，群里就出现了大量40级以上的玩家。玩家们纷纷表示，《天龙八部公益服》对端局的还原度很高。图形、游戏玩法、设备和游戏活动都是原创的。
在《天龙八部公益服》发布的宣传资料中，几乎所有内容都围绕“完美还原手游端游内容”这一重点输出，宣传推广环节精准定位游戏忠实老玩家。并且在游戏的制作中，我们深入了解这些玩家的真实需求，老玩家想要什么，研发团队就给什么。
《天龙八部公益服》除了对端游进行还原外，对老端游最大的创新在于打造了一种符合当下玩家需求的操作方式——竖屏游戏。《天龙八部公益服》的竖屏操作+挂机玩法，让玩家最大程度的释放双手。你忙的时候我给你操作，不想升级的时候我给你打怪。空闲的时候可以直接和好友组队，副本，打BOSS。
《天龙八部公益服》的操作优化受到了无数玩家的好评。对于老玩家来说天龙八部荣耀版，昔日的江湖恩怨早已搁置一旁。现在在游戏中，你可以随时随地和新老朋友刷刷聊天，最惬意的游戏江湖。
站在端游玩家的角度思考手游的痛点：
明确游戏道具获取渠道，有利于玩家体验
“重楼装修”、“小狐仙”等词，对于天龙八部公益服端游的老玩家来说，再熟悉不过了。“重楼装”是天龙中后期的逆天装备，而小狐仙则是大家最喜欢的宠物之一。这些代表游戏记忆的词，可以瞬间勾起老玩家的回忆，也可以勾起他们对游戏的兴趣。因此，在《天龙八部公益服》系列宣传片中，除了强调手游是对端游的完美还原外，还明确加入了大家最想要的游戏道具。如何获取促销内容。
这就是游戏策划者站在端游玩家的角度思考的，玩家最想要的内容，以此来深挖玩家的痛点，做出能吸引老玩家进入手游的创意素材，实现翻倍广告宣传事半功倍。
结论：
从以上总结的四个特点，我们可以发现《天龙八部公益服》的营销节奏，即在游戏推广初期，放出大量怀旧广告内容，吸引玩家眼球并提高游戏曝光率。游戏上线后，邀请兼具口碑和情怀的代言人，精准定位用户，激活潜在玩家。同时与抖音等视频平台合作天龙八部荣耀版，开展创意搞笑的视频内容。当热度和曝光度达到最高时，将重点转化为针对核心玩家群体的宣传内容，涵盖游戏玩法、福利活动等。
“天龙八部公益服”的推广可以说已经成为教科书般的案例参考。国内拥有端游IP的厂商正在努力梳理和研究荣耀版的营销策略。在《天龙八部公益服》的发售过程中，可以说是游戏发售背后最大的支持者。从玩家核心需求的解读、广告创意到媒体资源的运用，都有身影。当游戏编辑们放下笔来发布游戏的时候，可能会给发行行业带来一些不一样的选择和玩法。
（ 结束 ）
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