花前挥手，毕伊人
马在月下扬起轻尘
游走红尘，执剑江湖
转身看万鸟竞山
千里飘飘，叹天涯
晚上无意中看到金大侠的天龙sf ，顿时被感动了。 “书里的世界很大，但自我意识却很小。” 天龙sf为什么是“天龙八部”？ 据介绍，书中的主要人物与天龙八部八族的神怪一一对应。 根据天龙八部的解释，这些是天神、龙族、夜叉、干闼婆、阿修罗、迦楼罗、紧那罗和大君。
用今天的话来说，佛教的天龙八部就是一个生态圈。 它们相互促进、相互干扰，蕴涵着辩证法和相对论的思想：物竞天择、适者生存。
万物互联时代，所有企业都是数字化企业。 物联网即将爆炸。 转型中的企业就像游历世界的骑士。 抓住机遇，正确运用“武功秘籍”，获得无限能量； 用错误的方法毁掉武功。
“数百年来，一代又一代的人才一直引领着道路。” 要做一个侠士，必须既勇猛又侠义，必须拥有绝活，才有机会成为一代英雄。 英雄心系国家、关心人民，做事就必须名正言顺。
纵观企业数字化转型的典型案例，山东博源重工股份有限公司无疑是数字化舞台上的神秘传奇。 从传统的建材租赁公司转型为物联网公司、准物资银行。
在天龙八部sf科幻小说中，任何掉进山洞的英雄总能成功“变身”为人类英雄。 商场如江湖，谁不想追赶时代潮流呢？ 事实上，当今商业中的各种生死，都是世事的反映。
增长的前提是突破各种矛盾。 此前，博源与传统建材租赁公司一样，面临着几个现实矛盾：
一是项目化经营，投资回收期长，残值难以确定；
二是非标产品周转率低；
三是行业恶意竞争，基本上是价格战；
四是技术水平普遍薄弱，技术迭代少；
五是行业人才结构不平衡。
看天龙sf的时候，夜色很静，时钟滴答作响，就像江湖上的马蹄声。 博源数字化转型的往事历历在目。 因此，我整理了博源数字化转型的《天龙八部》，其中包含了生态系统的八个秘密，而每个秘密都是数字化转型企业扼杀市场的一招。
“龙”头：神
神，八爷之首。 在佛教中，神灵的地位并不至高无上，但他们能享受比人类更大、更长久的福祉。 这是一个推测性的问题——是“大而强”还是“小而美”？ 《天龙》一书中，大理的段家处于一个宁静的角落。 他们没有争夺中原的野心，却有着桃花源般的生活节奏。
对于企业来说，是称霸全球还是细分市场，是一个定位问题。 数字化转型无论大小，都需要经受时间的考验。 也许你不必成为世界的领导者，但你必须明白，无论你的目标和愿景有多大，你必须始终认识到“长期做事”的基本原理——只有当你有多边经济服务商的胸怀，你能整合全世界的人才为你所用吗？ 这是扩大企业竞争优势的第一步。
为了使你的事业最大化，一切都是哲学。
哲学的本质是理解的深度。 马云说“未来所有行业都是服务业”。 其实就是说，不管你从事什么行业，你都要有一颗服务业的心。 那么，服务的对象是谁呢？ 也就是说，“内部客户+外部客户”，我们自己自然就成为了平台。
企业进行数字化转型，首先要细分行业。 像大理端王等人一样，不能太贪心。 他们必须整合自己的资源和能力来为自己服务，搭建小平台（企业级平台），比如实行内部创业、分拆成小CEO，通过激活个人来降低成本、增加利润。 增效，盘活库存。 然而，颠覆组织边界、引入外部合作伙伴、吸收世界精华，意味着整合世界资源、服务世界。 这是一个大平台，也就是一个孵化变量、创造共赢的生态平台。 中间还有一个中间平台，即
三大平台规模不同、优势互补，让企业获得差异化竞争优势。 企业数字化转型的目标是形成小平台、中平台，最终形成“走在路上、服务大众”的大平台，这也是构建生态系统的核心。
诚然，平台建设需要一个过程，企业必须集中核心资源就地使用。 本地不仅指市场，还指本地人和本地渠道。 我不想涵盖所有事情，只是将有限的资源投入到更关键、更重要的事情上。 只有做好自己专注的事情，才能拥有更好的未来。
在平台建设初期，正如天龙sf提到的：
就算你一个人武功无敌，面对千军万马也是毫无用处。 你最多能做的就是拯救自己的生命。 与这种大规模的战斗相比天龙八部变态版，武林中的群殴根本算不了什么。 少林派有七十二绝学，各有精妙。 但要克敌制胜，绝技一项就够了，而不是七十二项。
平台建设中期，必须加快生态布局和整合。 侠客必须既勇猛又侠义，必须拥有绝活，才有机会成为一代英雄。 心系国家、关心人民的英雄人物，始终站在民族情感上，推动时代列车，完成行业新旧动能转换，创造时代话题，引领时代潮流。
这一切都需要转型中的企业具备揣测未来的能力和审慎的定位。 就像天龙八部公益服中的第一神一样，神灵的地位并不至高无上，但他们可以享受到比人类更大更长久的福祉——舞台定位决定生死长寿。
请记住：在数字化转型的早期阶段，追求完美是商业实践的敌人！
《龙》2：龙神
在佛教中，龙神非常受人尊敬，古印度也认为龙是水中最强大的生物。 萧峰是天龙八部sf SF书中的第一英雄，一个令人敬佩、不屈不挠的英雄。 化身。 《周易》说“群龙无首”。 这就是管理的最高境界，就是人人都是CEO。
整个博源重工，从200人中孵化出45位小CEO，个个都天生具有企业家气质。 在基建物资行业万亿市场，这些小CEO借船出海，共同打拼。 楚兴民总经理常说：只有给自己一个机会，客户才能给你更大的机会。 许多公司注重组织变革，引入内部创客和阿米巴。 其实这里的核心不是把人变成阿米巴，而是如何与内部创客合作。 江湖中的门派，各有玄机，其中最厉害的，就是阵法。 协同作战，其实就是江湖中的各种“阵法”。 比如武当剑阵、少林棍阵。 就算你的武功有多高，也很难破阵。 事实上，华为的“铁三角”和海尔的“人单合一”都是公司形态。 阵法是师父根据自己的武功独家研制出来的，而且还是原来的配方。 有了阵法，战斗力就会有很大的不同。 世人往往关注的是组织形态，而不是如何升级组织的运营流程。 而且还是原来的配方。 有了阵法，战斗力就会有很大的不同。 世人往往关注的是组织形态，而不是如何升级组织的运营流程。 而且还是原来的配方。 有了阵法，战斗力就会有很大的不同。 世人往往关注的是组织形态，而不是如何升级组织的运营流程。
数字化转型企业在发展中需要利用AI工作流程，就像英雄有阵型加持一样，增强战斗力。
博源物联网组建
简单来说，就是“陆、海、空、天、空”五合一。
大陆是指大陆架上所有可以提供物资租赁服务的建筑物。 今年，我们攻克“一带一路”沿线城市和土地，拿下菲律宾、马来西亚等跨国项目；
海是指五大洋的所有桥梁建设工程，博远都无法企及；
孔指的是解决行业的问题——离心力的问题；
Sky是指定期采集所有地面芯片信号的博源卫星频道；
奇是指博源双端科技的云平台，汇聚海量信息，为行业赋能。
博源AI阵列的成功不仅仅局限于点技术的引入，更在于利用AI技术赋能于端到端业务流程的各个环节，达到流程和业务重塑的效果。 战略总监常志军经常自豪地说：博源双端技术是指数技术。 公司不再强迫员工遵循指示，而是可以自由地重新思考如何完成工作。 本质上是一种称为“新租赁”的生态模式。
博源通过数字化赋能小微组织，从“构建利益共同体、到商业共同体、到命运共同体”，组织形态形成了龙控水的生态局面。
《龙》第三名：夜叉
佛经中夜叉的本义是能吃鬼的神，也有灵巧、勇敢、轻盈、隐秘之意。 小说一开始，灵鹫宫这个词就让所有人都感到害怕。 神秘而淡淡，是生死符，与夜叉有些相似。
我觉得夜叉和博远的情报组很像。 信息小队的高手们不仅会充分考虑自身的先天条件，千方百计地保全自己的身体，还会通过各种方式吸收外界的补品，为自己的目的所用。 夜叉是一个难以捉摸的人物，能够调动常人看不到的超强能量。
对于企业来说，多年经营积累的大量有价值的数据是与生俱来的能量。 只有挖掘外部数据，整合内外部，随时呼唤“真气”保护，真气才能成为企业的主力军。 金矿。
当然，构建流量生态系统并不容易。 需要建立几个品牌，让流量在生态内转化，而不是随便流出。 随着获客成本的增加，流量进出“池”将变得越来越困难。 但构建流量生态系统是有条件的。 大多数公司甚至没有建立强大的品牌。 只建设生态是不现实的！ 商业生态必然需要“链主”。 除了武林高手之外，联盟的能力也很强。 每个宗门无论多么强大，都需要一个武林领袖。
对于企业来说，生态建设需要较长的时间。 如果你觉得自己没有实力，可以加入生态系统。 例如：博源加入阿里巴巴生态系统，过上了美好的生活。 相反，如果没有流量，没有搭建生态系统，未来的生存会越来越困难。 新经济时代，信息成本会越来越高，获客成本会越来越高。 降低获客成本的一个好方法是建立自己的生态系统或加入别人的生态系统。
由此看来，企业在挖掘自身数据时，不仅要利用防火墙内部的自身数据，充分发挥自身的先天优势，还要整合外部数据。 无论是本地、私有云、公有云还是混合多云环境等，企业只有通过整合和全面管理数据并探索机会，才能获得实现成功商业模式所需的深入信息和洞察，完成业务转型。商务平台。 绩效，不断提高整个企业的智能化水平。
《龙》第四位：干达婆
干达婆是不食酒肉，只求香养的神。 他是侍奉始皇帝的乐神之一，身上散发着浓郁的香气。 干达婆的代表人物是王语嫣。 想起美丽的王语嫣，读者眼前看到的就是一个不食人间烟火的仙女。 仙女看起来容光焕发，受到大家的喜爱。 如果她不是一个该死的女人，那她是谁？
在博源看来，这是企业从制造业向数字化服务业的本质转型。 只有人人都爱你，见花开花落，你样样精通，你的客户才能立刻接受你，喜欢你。 那么，生态系统中的干达婆指的是谁呢？ 无论是瞪羚公司还是独角兽公司，这个自然形成的圈子都需要用社区思维来维持。 社会上的每个人都应该具有干达婆的心态和能力。
在博源平台上形成的“易建联”等平台就是社区的成功代表。 博源坚持顶层设计和系统思维，多角度、多维度整合问题，构建体系、制定规则，着力打造“易建联”等平台，最大限度整合、统一、集中传递到一线市场，实现“聚焦一线”围绕一线客户和部门的全新业务和管理模式。
从技术角度来说，天龙sf里的其实就是一个。
“增长黑客”的概念近年来在美国互联网创业圈兴起，最早由互联网企业家提出。 这是技术与市场之间的一种新型团队角色。 依托数据的力量，将科技与裂变路径融合，设计成产品的一部分，从而实现品牌的“自我营销”。
在博源，这是一个向产业链每一位用户开放的参数化设计平台。 但如果技术你能用，你的同行也能用，最终会成为通用技术，但如果你先用，你就能获得技术加成。 但要小心，骑马可以得山河，坐马却很容易失去山河。 这就好比占领一块地盘，只有大家都听话，地盘才能稳定。 商业上也是如此。 否则，就很难真正锁定技术捕获的用户。 在博源平台上形成的“易建联”等平台就是社区的成功。
如果你不能在市场上获胜，一切都是零。 博源的这些平台服务于生态系统的每一个成员，是为了赢得市场竞争而建立的。 自下而上的“前台负责、中台响应、后台支持”的逆向调度和考核体系深入各级管理机构，构建倒三角支撑体系，让运营中心按时运转尽可能快速有效。 以更少的投入、更高效地响应市场需求，形成了能翻山越岭、能炸碉堡的作战能力保障体系。
八部半天龙八部公益服第五部：阿修罗
天龙sf中的阿修罗代表四大反派，段延庆就是代表。 像“阿修罗”这样的神是很特别的。 男性极其丑陋，女性极其美丽。 阿修罗王实力强大，能干天龙八部变态版，但他喜欢说“我不信邪”“世间乱，越乱越好”之类的话。 这些都是四个反派的肖像。
四个恶人的行为有点像商战中的恶意竞价，扰乱市场。 四大反派中，男一外表凶猛，叶二娘却是绝色美人。 四个反派性情极端，行为恶毒。 他们唯恐天下不乱，特意反对大理的段家。 事实上，正是段延庆与段正明、段正淳争夺权力。 事实上，每个人都有善良、可爱或同情心。 “恶贯满盈”的段延庆最为恶毒无情，但他也受苦最深。 老三这么老实老实，就连好色的云中和也有救王语嫣的好心，真是特别了。 每个中国企业都有一本难读的书。
对于企业来说，就是如何把原来的“对手”变成“朋友”。 也有人表示，生态圈除了关注客户需求外，还要关注“敌情”，充分发挥“友商”的价值，把产业链上的所有人都变成朋友。 仅2018年，博源就吸引了10余家行业原有竞争对手，成为产业联盟合作伙伴。 事实上，“融合”是一项系统工程，需要把握好时间窗口。
第一时间窗口：
租赁业发展到今天，无论是“智慧工地”还是金融创新，供给侧新品类加速涌现，需求侧消费亟待引导。 只要抓住其中一个机会，您就会成功。 机会很重要——企业家需要关注机会，而不是问题。 我最近讲的“数字化转型——5G时代的市场竞争”就是一个很大的机会。 只要抓住机会，周围的资源自然就会倾斜过来。 否则，就算你掌握了《屠龙之术》，下山之后也找不到龙所在的地方。 我估计这个时间窗口还要持续2年。 没有理由，
第二个窗口：
加快上下游产业链整合，快速形成新的产业链群。 你走得越快，你就越能抓住一切。 在传统时代，信息非常不对称。 即使你是第一个，很多人仍然不知道。 在这种情况下，行业第二甚至第一百名的玩家可能会过得很好。 然而，在新经济时代，先行才能实现吃到饱。 因为你成为了第一，行业里最好的资源就会靠近你，其他玩家就会成为“肥料”来喂养你。 这就是作为领导者的好处。 我估计这个时间窗口是2年。
第三时间窗口：
数字工具带来了客户的指数级增长。 在传播的时候，我们可以利用数字化工具来帮助我们实现用户数量的指数级增长。 B端产品可能很难，但一旦你反向卖课程或者给C端提供价值，就会颠覆行业规则，这是传统经济时代所不具备的。 我估计这个时间窗口是2年。
第四个时间窗口：
社会资本日益丰富。 未来，从国企混改、军民融合，到普通企业之间的兼并重组，这些将是产业集中度演变的一般规则。 过去，也许你想做点什么，但没有钱。 如今社会资本越来越充裕，钱已经不是核心问题。 问题是你是否有想法并有能力将其转化为商业价值。 数字化转型的数字力量不仅在于提高人力资源利用效率，还在于放大“信息”在人类社会生产中的价值。 并不是张三和李四合并了，而是李四融入了张三的资源体系。 我估计这个时间窗口是5年。
《电龙》6号：金翅鸟
迦楼罗是一种大鸟，翅膀上有各种庄严珍贵的颜色，头上有一个大肿瘤，是一颗如意宝珠。 此鸟悲鸣，以龙为食。 由于它一生以龙（毒蛇）为食，体内积聚了大量毒气，死亡时会放出毒气，着火自焚。 迦楼罗以慕容氏为代表，核心人物是慕容博、慕容复。 “南慕容北乔峰”，慕容复一出现就注定要与萧峰作对，甚至还联手尤坦之来对付萧峰。 为了恢复国家，慕容家族一代又一代地努力奋斗，不择手段，不择手段，从而成为世界天龙sf最大的罪恶之源、最大的毒瘤。 但他们本身就是悲剧人物，常常处于悲惨的境地。 小说的最后，段誉等人看到慕容复坐在坟墓上，被一群村里的孩子祭拜。 慕容复对这些孩子们说：“大家都爱你们，我是一只大燕子，我是一个大宝，大家都会得到回报。” 这是因为体内积聚了大量的毒气，他已经快要死了。 我是一个巨大的宝藏。 每个人都有奖励。 “这是因为毒气积聚在体内，病势将至，我就是一个巨大的宝物，大家都有奖励。” 这是因为毒气积聚在体内，病将至死。
写完这段天龙八部，其实我想说的是，经营企业不能被欲望所主宰。 比如说，你被资本吸引，总想筹集资金、烧钱做事。 国内外也有不少大企业破产。 他们大多不是因为无事可做而饿死的，而是被欲望驱使而死的。 因为他们什么都想做。 当你的企业达到一定规模时，很多商机就会找上门来。 这个机会也抓住了，那个机会也抓住了，但是公司的资金毕竟有限。 企业最怕的就是资金链出现问题。 资金链一旦断裂，就等于大出血。
从另一个角度来说，对于企业来说，慕容氏的形成是由于企业信任和安全风控体系的缺失。 安全是增强信任和确保公司长期发展的关键。 企业必须考虑人和机器因素以及关键工作流程和数据源的安全性。 人类智能和人工智能共同创造流畅、无缝和高度安全的客户体验。 有人的地方就有河流、湖泊。 残酷的竞争甚至打斗是不可避免的。 甚至内部人士也到处推销产品，以欺骗性能。 但真正有生存能力的公司必须有严格的风险控制程序，才能给内部和外部客户带来信任和安全。 书上说：
正如江湖世界一样，诸位英雄秉持赤诚之心，报国为民，除暴安民，造福一地百姓。
天龙八部公益服第7期：播种神道紧那罗
下一任紧那罗神道代表是马夫人。 紧那罗形似人，但头上有角，故称“人非人”。 他能歌善舞，是始皇帝的乐神。 马夫人是段正淳的情人。 她看似美丽如花，实则阴险毒辣。 她看上去像仙女，其实是怪物，很契合“人非人”的主题。
橘子从南到北生长，味道也不同。 关键是土壤不一样。 马女士的出现，是企业道场中产生的熵，必须找到出口。 在新环境中蓬勃发展的公司正在从根本上重塑他们管理技能、人才和文化的方式。 有句话说：制度迫使人达到标准，文化引导人超越标准。 当企业建立由敏捷工作流程驱动的新工作方式时，他们可以更好地适应快速变化的市场和客户。 基于这种敏捷文化的土壤，充分考虑以人才为核心、AI赋能，推动员工技能重塑和学习变革。 这时，愿景、使命、价值观都需要用“利他”的思维来设计，才能产生灵感的力量。 如书上所示：如果你修习我宗的上乘武功，如年华志、朵罗叶志、般若掌等，如果你不每天用慈悲的佛教方法去调和化解，敌意会比任何其他的东西越来越深入地渗透到内部器官。 外毒的威力，要强一百倍。
博源数字化转型的难点在于让所有员工了解并适应变化，积极参与其中，不落后。 博源甚至将离职员工整合为新的租赁合作伙伴，由一个小CEO统筹管理和调度，实现各个岗位人员的重用。 改革之初，专业界限被打破。 小CEO结对上门营销服务，直销经理学习安装、维护、调试，客户经理也主动张开双腿，开展销售业务。 二线人员也成为行走的推销员、天龙八部技术人员、主动的品牌人员，客服作为“硬接触点”的作用逐渐显现。 让懒人变得勤奋，让雷锋不再受苦。 企业要想立于不败之地，必须具备培养人才/技能的能力，不断学习的进化能力，还需要塑造人才的价值观，打造一支立于不败之地的团队。 无与伦比的团队。
《龙》第八名：王公
玛哈卢卡的代表人物是尤坦之。 大君（）是具有人体和蛇头的蟒蛇神。 但尤坦之的脸却被铁面具弄乱了，看起来就像是一个长相奇特的怪物。 游坦之的强大之处在于，在极度痛苦之中，他打通了八条非凡经脉，获得了在两个小时内完成一门武技的能力。 那么，企业如何开辟非常规渠道呢？
构建灵活、开放的混合多云架构的企业，就像江湖之子，打通了八脉，获得了灵活的体质。 还可以为转型奠定基础，轻松面对复杂的转型。 在企业数字化过程中，大多数企业并不具备业务平台所需要的极致开放性和灵活性。 早期，博源主要尝试小规模应用人工智能，将一些简单的工作负载放在云端，主要是面向客户的交互应用。 现阶段，博源的参数化设计平台、更核心的记录交互、数据挖掘必不可少的分析洞察系统都直接集成到云端。
金大侠在天龙sf中说道：
佛教武术以“空”为终极目标，而道家内家武术则以“无滞无碍”为宗旨，趋于“无分别境界”。
两者虽然殊途同归，在修为达到极高境界的时候却很相似，但入门技巧和运用方法终究是有很大不同的。 传统行业向云转型的路径可分为三类：云迁移、构建新的云原生应用（适合资产负担较小的创新型企业）、现有应用的现代化（适合成熟、负荷过重的企业） 。 企业）企业）拥有IT系统的企业）。 即使路径不断变化，平台最终也必须云化。 Just like the real skill of is "Yi Jin Jing", as long as you this book, any arts can be into a in your hands.
with high arts can often "lift a heavy as if it were light", heavy seem , and " a light as if it were heavy" is even . "heavy", it is not " heavy". It must have the power of a heavy , but also the of a light . This is also a bit like the of Jian Zong and Qi Zong. (Of there are and Seven Sects in "". can make "", why can't I write a hero ?)
From the of Qi Zong, 's has done four :
First, must first , which is an .
The is , which must open up all and .
The third is , with small CEOs new and .
, data . in the has the same data to value, value, and value.
From the point of view of Jian Zong's “ the with ease”, there are still four that need to be the :
The first is the of the sales , the of OGSM in , the and , which are from the past and need to be up.
The is the of the , which on the B side and on the C side. must play a game of chess the and all the on a grid.
Third, in the of the , all data in all of small and micro must be to , the and the .
, the chain , there are big in the , the rapid chain of is not , it is for them to a model, only like can do it to a rapid chain. The above eight are steps that all must go in the of . , only by doing a good job in these eight , with the of the , can we solve the in the of . 。
These eight are the steps that all must go the . , only by doing a good job in these eight , with the of the , can we solve the in the of . 问题。
The arts: Monk
The best arts in 天龙sf is the monk, but what is good at is his .
The most thing about is the that was born from his in the . In , Bank to a non-bank that is with funds or and in . The . the lease , the of the to the , and the only a fee and does not bear any risks. , the only needs to an of 20%-40% of the total price of the to of the and enjoy 100% .
The Bank or to "" their . can take of the of and use of to enjoy and avoid . Due to its such as tax , , good , safe , and low costs, this model, which is for , ships, , and large sets of , has into a new model. , large-scale of and in the chain.
The of the monk 天龙八部 solve an knot. 你为什么这样说？ You must know that the arts of and the Lord are . No they are old or new , no one seems to be able to match them. The of the monk will . After all, his also that there are and lakes in the world. No one can when the real will . When in, the can knock down the or -in- with a .
天龙sf is about the world. As long as you put down the 's knife, you will a . There is no good or bad among the eight parts. As long as you to your true , you can a . to say, the two gods and Xu Zhu, for , both have the root of . It is only a of time they . For , Duan of Asura and Bo of also have to the end.
at the world of arts, any arts needs to for he can . The same goes for . It is a , a of , just like the cold and hot . The ever- world is by new and . Face up to these and to to the . Even if there are and on the road, you can deal with them and gain a long- .
The monk said: The is born from the heart, and the is . can only point it out, not do it for them. Human is still the same, and so .
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